Devenir franchiseur

À jour en Février 2018

Écrit par les experts Ooreka

Vous êtes dirigeant d'entreprise ou cadre supérieur et vous souhaitez devenir franchiseur ? Un projet qui nécessite un gros capital initial ainsi qu'un business plan précis.

Devenir franchiseur : quel secteur d'activité ?

Pour devenir franchiseur, il faut d'abord choisir le secteur d'activité qui nous intéresse :

Ensuite, cette démarche nécessite une organisation très structurée : il faut savoir que devenir franchiseur est un engagement de longue durée.

Dans un premier temps, il vous faudra établir un business plan et ensuite évoluer vers d'autres étapes pour lancer le réseau de franchises.

Devenir franchiseur : établir un business plan

Le business plan permet de prévoir et de suivre pas à pas l'évolution du projet : c'est une analyse approfondie où figureront les objectifs du projet ainsi que les moyens pour les atteindre.

Ce document de référence vous donnera une vision du projet envisagé en détail sur les 3 ans, et sur les 5 prochaines années.

Le business plan comporte :

  • la présentation rapide du projet,
  • le produit,
  • le marché,
  • les hommes,
  • les principaux chiffres (CA, nombre de salariés, investissements..),
  • la rentabilité espérée,
  • vos besoins financiers,
  • les moyens de sorties.

Le business plan est destiné aux partenaires : les banques et éventuellement les associés.

Les autres étapes pour devenir franchiseur

Différentes étapes seront à franchir pour préparer le montage du dossier et le lancement du réseau :

Devenir franchiseur : les étapes
Différentes étapes Détails
Étude
  • Points forts et points faibles,
  • faisabilité du projet,
  • concurrents,
  • développement,
  • étude de l'image de marque et de sa notoriété.
Développement stratégique
  • Fonctionnement de la franchise,
  • prestations de services et les obligations du franchiseur,
  • comment s'implanter, sur quelle zone de chalandise ?
  • cadre légal (contrat, DIP),
  • manuels opérationnels de référence,
  • financement et rentabilité,
  • développement du réseau.
Expérimenter le réseau
  • Choix du ou des sites pilotes,
  • choix des produits et/ou des services,
  • communication (brochure de vente, plaquettes de présentation),
  • animation,
  • logistique,
  • différentes procédures (comptables, administratives..),
  • systématisation du concept.
Collaborateurs
  • Campagne de recrutement : les profils de franchisé recherchés,
  • mise en place de technique de recrutement, formations à prévoir au développement du réseau,
  • respect des procédures par le franchisé et le personnel,
  • transmission du savoir-faire technique et commercial du franchiseur.
Locaux
  • Recherche et sélection de locaux,
  • agencement et aménagement de ces derniers.
Vie du réseau
  • Suivi des résultats avec les actions à mettre en place,
  • animation (réunions, séminaires),
  • contrôle du développement et du réseau.

Devenir franchiseur : faire appel à un conseil franchise ?

Créer un réseau de franchises demande un savoir-faire pluri-disciplinaire et cela ne s'improvise pas.

Pour devenir franchiseur, il est fortement conseillé de faire appel à des spécialistes de conseil en franchise comme des consultants, des avocats, des experts-comptables, des experts en finance, spécialisés dans ce domaine.

Ces professionnels seront là pour vous accompagner tout au long de votre projet et surtout savoir si votre projet est viable et faisable.


Pour aller plus loin



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