Franchise commerciale

À jour en Mai 2018

Écrit par les experts Ooreka

Vos talents reconnus de manager vous amènent à créer votre propre entreprise ? Pour limiter les risques, vous pouvez faire appel à un franchiseur.

En tant que futur franchisé, il est indispensable de connaître vos capacités financières, de lister les franchises qui correspondent à vos attentes et de valider certains points importants avant de vous lancer dans cette expérience passionnante et choisir votre franchise.

Franchise commerciale : de nombreux métiers

Comme pour la franchise en restauration ou la franchise alimentaire, la franchise commerciale couvre un très large secteur d'activité et de nombreux métiers.

Elle permet de devenir chef d'entreprise en s'adossant à une enseigne et/ou à une marque.

La franchise commerciale est un contrat temporaire et exclusif de commercialisation de produits ou de services bien déterminés.

Le franchiseur concède au franchisé, sur une zone géographique bien définie, un droit exclusif pour utiliser certains droits de propriété industrielle comme : l'enseigne commerciale, la marque, le logo, etc.

La franchise commerciale peut se situer en France ou à l'étranger.

Fonctionnement et mise en route d'une franchise commerciale

Le franchisé est un commerçant indépendant qui gère son propre fonds de commerce.

Obligations du franchisé pour une franchise commerciale

Le franchisé doit financer la création du point de vente : apport personnel, droit d'entrée, frais de commercialisation, etc.

Il a également d'autres obligations liées au franchiseur :

  • veiller aux intérêts et à l'image de la marque,
  • respecter la politique commerciale,
  • s'approvisionner exclusivement auprès du franchiseur ou des fournisseurs agrées.

Il sera aussi nécessaire de rechercher, peut-être avec l'aide du franchiseur, un local à l'image du réseau concerné (implantation, charte géographique).

Franchise commerciale : obligations du franchiseur

Le franchiseur a l'obligation :

  • d'approvisionner le marché,
  • d'épauler le franchisé, avant, pendant et après l'ouverture de la franchise : formation, assistance dans la recherche et l'aménagement du point de vente, conseils en montage de dossier financier, aide à la vente, etc.

Tous ces éléments devront être notés dans le document préalable à l'information qui sera remis par le franchiseur avant la signature du contrat de franchise définitif.

Ce document, appelé DIF, comportera également :

  • l'indication et la durée du contrat,
  • les conditions de renouvellement, de résiliation et de cession,
  • ainsi que les champs d'exclusivité.

Différents types de franchise commerciale

Pour n'en citer que quelques unes, on retrouve :

  • la coiffure : il faut être détenteur du brevet professionnel pour ouvrir une franchise,
  • l'automobile : location de véhicules, vente et réparation, cycles et motos,
  • la mode et l'équipement : bijouterie, chaussures, maroquinerie, vêtements,
  • les commerces spécialisés : cadeaux, sports, fleurs,
  • beauté et santé : institut, parfumerie, remise en forme, onglerie, etc.

Franchise commerciale : les investissements à prévoir

Les capacités financières exigées par un franchiseur sont très variées :

  • l'investissement global peut aller de 75 000 € jusqu'à 900 000 € pour des grosses enseignes,
  • tout dépend également de la superficie du magasin, du nombre de clients, etc.

Certains investissements globaux sont comptés hors pas de porte et hors formation : pensez à bien vous renseigner.

Ci-dessous, quelques chiffres à titre indicatif :

Franchise commerciale : plusieurs types d'investissements
Types de franchise commerciale Apport personnel minimum Droit d'entrée
Coiffure 40 000 €  voire plus 10 000 €
Automobile De 100 000 à 150 000 € De 2 000 à 30 000 €
Modes et équipements De 70 000 à 100 000 € De 12 000 à 20 000 €
Commerces spécialisés De 70 000 à 100 000 € voire plus Environ 20 000 €
Beauté et remise en forme De 30 000 à 150 000 € De 15 000 à 25 000 € voire plus

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